Главная События Мастер-класс Стратегия позиционирования риэлтора на показе
Александр Кущак спикер конгресс недвижимость

Дата

09 ноября 2021

Время

16:30 - 18:00
Александр Кущак

Стратегия позиционирования риэлтора на показе

Почему технологии «продаванов» не работают на рынке недвижимости?

Показ объекта недвижимости – ключевой процесс в технологии сделки. От позиции риэлтора зависит всё или даже больше. Как себя вести? Что говорить? Как завершить показ сделкой? В ответ на эти вопросы в будке суфлёра появляются многочисленные подсказчики. «Дожимай! Закрывай!» – кричат они. «Быть продаваном – это круто!» – добавляют другие. Но! СТОП, дорогие профессионалы рынка недвижимости. Оглянитесь вокруг: Вы на особом рынке, который живёт по своим профессиональным законам. Это место, где продаваны стоят в проходах, а настоящие профи сидят в первых рядах. Рынок недвижимости – это место, где главенствуют эксперты, тонко и эмпатийно чувствующие клиента, способные управлять своими и чужими эмоциями. Это рынок, на котором продажи всегда вторичны, а секрет успеха не лежит на поверхности. Вы с нами? Тогда прямо сейчас регистрируйтесь на премьерный мастер-класс от лауреата Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России 2021г.»

В программе:

  • Отличия рынка недвижимости – уникальность профессии риэлтора: почему компетенции продажника вторичны, а умение стать арбитром сделки первично.
    Вы узнаете: отличия “продавана” от риэлтора-арбитра
  • Риэлтор – не продавец, а творец компромисса между участниками сделки. Продавец – продает объект, покупатель – покупает объект.
    Вы узнаете: как риэлтор управляя своими и чужими эмоциями формирует и отстаивает суть своей услуги на рынке, а риэлтор-продаван мучительно пытается продавать «чужие» объекты.
  • Ответственность риэлтора – ответственность продавца/покупателя. Как и за что отвечает риэлтор в сделке? Почему нельзя брать ответственность за зону принятия решений клиента? Как вернуть ответственность клиенту?
    Вы узнаете: как риэлтор-эмпат проводит переговоры на показе и чем это отличается от поведения риэлтора-продавана
  • Маршрутная карта показа объекта недвижимости – ключевой процесс в технологии сделки. Как выявить продающие места и совершить ценностный показ.
    Вы узнаете: как риэлтор-эксперт работает с ценностями клиента, а риэлтор продаван остаётся на уровне выявления потребностей.
  • Перспективы работы профессионального риэлтора на рынке недвижимости: формула помощи клиенту в решении его проблемы, как основа для профессионального счастья риэлтора.
    Вы узнаете: почему “продаваны” уйдут с рынка недвижимости, а риэлторы-профессионалы займут лидирующие позиции.

Спикер

Прибалтийская

Локация

Прибалтийская
Park Inn by Radisson Pribaltiyskaya
X

Организатор

МЖК Санкт-Петербург
Телефон
+7 (812) 325-06-94
Email
info@spbcongress.ru
Сайт
https://event.realtoro.ru/kongress-v-spb/

Мероприятие завершено.

QR Код
Realtoro -
информационный партнер конгресса
Пролистать наверх