Главная События Тренинг Лучшие технологии продаж, переговоров, лидерства и менеджмента в риэлторском бизнесе
Максим Маршал спикер конгресс недвижимость

Дата

11 ноября 2021

Время

10:00 - 19:00
Максим Маршал

Лучшие технологии продаж, переговоров, лидерства и менеджмента в риэлторском бизнесе

В программе:

  • План и «дорожная карта» удвоения дохода риэлтора за 8-12 недель;
  • Матрица убеждения собственника недвижимости
  • 3 лучших готовых презентаций риэлторской услуги для собственника недвижимости;
  • 5 лучших образцов маркетинговых планов для быстрых продаж недвижимости (квартиры, дома, коттеджи, новостройки, коммерческая недвижимость);
  • 5 убедительных скриптов закрытия самых популярных и сложных возражений собственников, которые ставят агентов в тупик
  • Как обходить “минные поля” переговоров с собственниками в процессе продажи ему услуги
  • SPIN-продажи – нюансы применения в риелторском бизнесе;
  • Новая гибридная риэлторская услуга для получения агентом быстрых денег, сбора качественной базы собственников в сжатые сроки
  • Как и что говорить, когда понимаете, что собственник не собирается платить вам комиссию за услугу.
  • Как забрать неуплаченную комиссию
  • 10 вопросов себе для защиты от неуплаты комиссионных
  • Дерзкая система торга на понижение цены при покупке недвижимости и дорогих товаров
  • Критические ошибки в самомотивации, постановке целей и как это исправить.
  • Почему не получается достигать своих целей вовремя и что за этим следует. Почему нельзя никому рассказывать о своих целях и намерениях;
  • Работа над ошибками ваших стилей переговоров, чтобы прямо на тренинге научиться быстро договариваться с кем угодно и о чем угодно в реальных переговорах с клиентами
  • Лучший для риелтора стиль переговоров, гарантирующий неуязвимость от атак и манипуляций оппонентов
  • Система торга и контрпредложений в переговорах профессиональных переговорщиков
  • Критические ошибки трактовки стратегии и целей WIN-WIN отечественными бизнес-тренерами не из риэлторского бизнеса и как их исправить

Результаты тренинга:

  • Вы узнаете главные приемы торга с покупателями недвижимости: алгоритмы, техники, «фишки», примеры из практики;
  • Поймете, как продать на первой встрече эксклюзивную риэлторскую услугу покупателю за 3-5% комиссии, предоплатой 1% и гарантией получения комиссии
  • Научитесь традиционной структуре и системе финмотивации: узнаете о скрытых опасностях и способах их устранения;
  • Получите пошаговый план улучшения и реорганизации всех систем АН по методике Максима Маршала
  • Научитесь стратегии противостояния сильному конкуренту в городе/регионе, используя малые ресурсы;
  • Получите 5 оборонительных стратегий лидера рынка против «молодых и дерзких» агентств недвижимости;
  • Научитесь 5 атакующим стратегиям для претендента на лидерство в городе/регионе, узнаете 3 основных типа проблем в жизни и бизнесе и увидите алгоритмы их решения. Увидите примеры и способы применения бизнес-интуиции в управлении стратегиями, человеческими ресурсами, денежными потоками в агентстве недвижимости;
  • Получите технологии усиления связи с внутренним критерием точности принятия решений для развития своей бизнес-интуиции

Спикер

Прибалтийская

Локация

Прибалтийская
Park Inn by Radisson Pribaltiyskaya
X

Мероприятие завершено.

QR Код
Realtoro -
информационный партнер конгресса
Пролистать наверх